3년 연속 결손 법인,
매출 확대와 현금흐름 관리로 돌파하기
2026년 1월 25일 - 15분 읽기
핵심 요약
3년 연속 결손 법인은 매출을 올리고 자산을 늘려 보이도록 준비하는 것이 가장 중요합니다. 신용도 하락과 부채 상환 압박에 대비해 영업이익과 현금유동성을 집중 관리하고, AI를 활용한 마케팅 강화와 신규 사업 발굴로 돌파구를 찾아야 합니다.
3년 연속 결손 법인의 현실
결손 법인이란 매출에서 비용을 차감한 순이익이 마이너스인 법인을 말합니다. 3년 연속 적자가 계속되면 단순히 세금 문제를 넘어 기업 생존의 위기에 직면하게 됩니다.
결손 법인이 직면하는 5가지 위기
- 1. 신용등급 급락 - 기업신용평가 점수 하락으로 거래 조건 악화
- 2. 부채 상환 압박 - 금융기관의 조기 상환 요구 가능성
- 3. 자금 조달 제한 - 신규 대출 및 기존 대출 연장 어려움
- 4. 거래처 신뢰 하락 - 결제조건 불리해지고 신규 거래 기피
- 5. 핵심인력 이탈 - 불안정한 회사 미래에 대한 우려
최우선 과제: 현금흐름 관리
결손 법인일수록 영업이익과 현금유동성에 집중해야 합니다. 신용도가 떨어지고 부채 상환 요구가 있을 수 있으니 현금흐름 관리가 생존의 핵심입니다.
1) 영업이익 집중 관리
당장 순이익이 어렵다면 영업이익부터 플러스로 만드세요. 영업이익이 개선되면 금융기관과 거래처에 회생 가능성을 보여줄 수 있습니다.
2) 현금유동성 확보
부채 상환 요구에 대비해 현금 및 현금성 자산을 최대한 확보해야 합니다.
현금 유입 가속화
- - 매출채권 회수 주기 단축
- - 선결제 할인 제안
- - 장기 미수금 집중 회수
- - 불용 자산 매각
현금 유출 관리
- - 결제 조건 재협상
- - 재고 최적화로 자금 회전
- - 비필수 지출 동결
- - 분할 납부 활용
3) 저축성 자산 확대 (어렵지만 필수)
결손 상황에서도 저축성 자산을 늘려가세요
어렵겠지만, 매월 소액이라도 저축성 자산을 늘려가는 것이 중요합니다. 이는 재무제표상 자산을 증가시키고, 위기 시 버퍼 역할을 합니다.
- - 법인 명의 적금 또는 MMF (월 50~100만 원이라도)
- - 단기 금융상품으로 유동성 유지하면서 자산 증식
- - 재무제표 개선 효과 + 비상 자금 확보
솔루션 1: AI 활용 - 매출 확대와 신규 사업 발굴
비용 절감보다 매출 확대가 우선입니다. AI를 활용해 마케팅을 강화하고, 기존 기술과 노하우로 확장 가능한 새로운 매출 영역을 발굴하세요.
1) AI 마케팅으로 매출 확대
결손 법인에게 가장 필요한 것은 새로운 고객 확보입니다. AI를 활용하면 적은 비용으로 마케팅 효과를 극대화할 수 있습니다.
2) 기존 역량의 수평 확장 - 새로운 매출 영역 발굴
회사가 가진 기술, 노하우, 설비, 인력을 활용해 새로운 시장을 개척하세요. AI가 시장 분석과 기회 발굴을 도와줍니다.
AI 활용 신규 사업 발굴 프로세스
- 1. 역량 분석: 보유 기술, 설비, 인력의 강점 정리
- 2. 시장 탐색: AI로 관련 산업 트렌드 및 수요 분석
- 3. 기회 매칭: 역량과 시장 기회의 교차점 도출
- 4. 빠른 테스트: MVP로 시장 반응 확인 후 확대
예시: 제조업체
- - 기존: B2B 부품 납품
- - 확장: D2C 완제품 판매
- - 확장: OEM 서비스 제공
예시: 서비스업체
- - 기존: 오프라인 서비스
- - 확장: 온라인 구독 서비스
- - 확장: 교육/컨설팅 상품화
3) 영업 효율화로 수주율 향상
같은 영업 인력으로 더 많은 매출을 만들어내는 것이 중요합니다.
AI 활용 매출 확대 로드맵
1단계: 마케팅 강화 (즉시)
ChatGPT로 콘텐츠 생성, SNS 마케팅 자동화 시작
2단계: 신규 영역 탐색 (1~2개월)
역량 분석 + 시장 조사로 확장 가능 영역 발굴
3단계: 신규 매출 확보 (3~6개월)
신규 시장 진입, 매출 다각화 실현
솔루션 2: 재무제표 개선 - 자산을 늘려 보이기
금융기관과 거래처는 재무제표로 기업을 평가합니다. 매출을 올리고, 자산을 늘려 신뢰를 회복하세요.
1) 자산 증대 전략
결손 법인이라도 자산이 증가하는 추세를 보여주면 신용도 평가에 긍정적입니다.
매출 증가 → 자산 증가
- - 매출 ↑ = 매출채권 ↑ = 자산 ↑
- - 현금 회수 = 현금자산 ↑
- - 저축성 자산 적립 = 금융자산 ↑
부채 관리 → 재무구조 개선
- - 단기 부채 → 장기 전환
- - 고금리 부채 정리
- - 부채비율 단계적 축소
2) 신용등급 회복 로드맵
기업 신용등급은 추세를 중요하게 봅니다. 3개월~6개월간의 개선 추세가 보이면 등급 상향 가능성이 높아집니다.
종합 실행 로드맵
현금흐름 관리 + AI 매출 확대 + 재무제표 개선을 동시에 추진하세요.
긴급 조치 (1주 이내)
- - 현금흐름 현황 파악 (향후 3개월 예측)
- - 즉시 회수 가능한 매출채권 리스트업
- - 비필수 지출 즉시 동결
- - 금융기관 커뮤니케이션 (상환 일정 협의)
1단계: 즉시 실행 (1~4주)
매출 확대
- - AI 마케팅 콘텐츠 생성 시작
- - 기존 고객 재구매 유도 캠페인
- - 영업 파이프라인 집중 관리
현금흐름
- - 매출채권 회수 강화
- - 소액이라도 저축 시작 (월 50만 원~)
- - 재고 정리 및 현금화
2단계: 구조 개선 (1~3개월)
신규 매출 영역
- - 기존 역량 수평 확장 기회 분석
- - 신규 시장 테스트 진입
- - 파트너십/제휴 추진
재무 개선
- - 영업이익 흑자 전환 추진
- - 부채 구조조정 (단기→장기)
- - 저축성 자산 확대 지속
3단계: 성장 기반 구축 (3~6개월)
매출 다각화
- - 신규 사업 영역 본격 확대
- - 매출처 다변화 완료
- - 안정적 매출 구조 구축
재무 안정화
- - 신용등급 회복
- - 유동비율 100% 이상 달성
- - 흑자 전환 기반 마련
결손금 이월공제 - 미래를 위한 자산
3년간 쌓인 결손금은 미래의 절세 자산입니다. 흑자 전환 시 법인세 부담을 크게 줄여줍니다.
결손금 활용 시뮬레이션
3년간 누적 결손금 3억 원, 4년차에 순이익 1억 원 발생 시:
- - 법인세 과세표준: 1억 원 - 1억 원(결손금 공제) = 0원
- - 납부할 법인세: 0원
- - 잔여 이월결손금: 2억 원 (향후 12년간 추가 공제 가능)
* 중소기업은 결손금 100% 공제 가능, 15년간 이월
자주 묻는 질문
Q. 결손 법인이 가장 먼저 해야 할 일은?
매출을 올리고 자산을 늘려 보이도록 준비하는 것입니다. 영업이익과 현금유동성을 집중 관리하고, AI를 활용해 새로운 매출 기회를 발굴하세요.
Q. 부채 상환 압박이 심한데 어떻게 대응하나요?
금융기관과 선제적으로 소통하세요. 매출 확대 계획과 영업이익 개선 추세를 보여주면 상환 일정 조정이 가능합니다. 단기 부채를 장기로 전환하는 것도 방법입니다.
Q. 적자인데 저축이 가능한가요?
어렵지만 필요합니다. 월 50~100만 원이라도 저축성 자산을 늘려가면 재무제표 개선 효과가 있고, 위기 시 버퍼 역할을 합니다. 단기 금융상품으로 유동성도 유지하세요.
Q. AI 도입 비용이 부담되는데 어떻게 시작하나요?
무료 도구부터 시작하세요. ChatGPT 무료 버전만으로도 마케팅 콘텐츠 생성, 시장 분석이 가능합니다. 정부 디지털전환 지원사업을 활용하면 비용의 50~70%를 지원받을 수 있습니다.
Momentum Biz 결손법인 턴어라운드 컨설팅
3년 연속 결손은 위기이지만, 올바른 전략으로 돌파할 수 있습니다. AI 활용 매출 확대와 현금흐름 관리를 통합한 맞춤 컨설팅을 제공합니다.
- - 현금흐름 진단 및 관리 체계 구축
- - AI 마케팅 전략 수립 및 실행 지원
- - 기존 역량 기반 신규 매출 영역 발굴
- - 재무제표 개선 및 신용등급 회복 로드맵